CAPACITACIÓN EN VENTAS

  Preguntas de puertas abiertas En nuestros últimos blogs, hemos estado hablando de la gran técnica de ventas llamada Reversing . Revertir es un enfoque que usamos, donde respondemos preguntas con preguntas, diseñado para desarmar al cliente potencial y generar confianza. Si se establece la confianza, tiene muchas más posibilidades de descubrir el dolor del cliente potencial y obtener una venta. Este blog es el último de nuestra serie sobre marcha atrás y le muestra cómo abrir puertas que asumió que ya estaban cerradas.   Los vendedores a veces cometen el error de asumir que comprenden el motivo detrás de la pregunta de un cliente potencial y se apresuran a responder la pregunta, solo para descubrir que han sido engañados. Los prospectos inteligentes pueden usar trucos como la trampa y la pregunta de prueba, diseñados para acorralar a un vendedor en una esquina. He aquí un ejemplo:   Cliente potencial: "¿Tienen sus sensores tiempos de respuesta rápidos?" ...

  Retroceder en tres sencillos pasos En los últimos artículos, hemos estado hablando de una técnica de ventas muy eficaz llamada Inversión. Al utilizar la inversión, el vendedor responde la pregunta de un cliente potencial con una pregunta. Cuando se hace correctamente, es muy desarmante y resultará en que el vendedor recopile más información. Cuando se hace correctamente, el cliente potencial sentirá que al vendedor realmente le importa. El objetivo final de revertir es hacer que el prospecto se sienta cómodo rápidamente y revele su dolor personal o revele que el prospecto no tiene ningún dolor. Recuerde, ningún dolor es igual a ninguna venta. Por lo tanto, puede ahorrar mucho tiempo usando la inversión.   El método Sandler de revertir es simple y se puede implementar con tres pasos simples cuando se habla por primera vez con el cliente potencial:   1 . Dé una "caricia" o un cumplido: "Oye, esa es una gran pregunta" o "Me hacen muchas preguntas"...

  ¿Hacer preguntas puede ser la respuesta? El Sandler Submarine es una poderosa herramienta de ventas, pero como cualquier otro vehículo, necesita combustible para funcionar. El sistema Sandler utiliza muchas técnicas para ayudar a descubrir el dolor de un cliente potencial, acelerar el motor de ventas y eventualmente cerrar más acuerdos. Una de estas técnicas es muy simple pero también muy poderosa, y la llamamos Reversing.   Revertir es una estrategia de cuestionamiento diseñada para alentar a su cliente potencial a revelar e incluso revivir su dolor. También puede ayudarlo a descalificar a los prospectos que no tienen ningún dolor en el momento actual, para que no pierda más tiempo persiguiendo a un prospecto que no necesita sus servicios. Revertir es bastante simple, responder preguntas con más preguntas. Por lo general, se necesitan 3 o más reveses antes de que el cliente potencial comparta su dolor con usted.   Echemos un vistazo a la reversión en una situ...

  Cómo vender estratégicamente Conozca su empresa Comprender las ventas estratégicas significa obtener una comprensión clara de su empresa y su visión única. Cuando son bien conocidos y están alineados, puede trabajar en la selección de los mejores clientes en función de qué tan bien encajen en los parámetros de las personas que quieren comprarle.   Recopile y analice toda la información necesaria   La venta funciona estratégicamente solo cuando toma decisiones informadas a partir de información precisa y analizada cuidadosamente. Aprender a aprovechar sus habilidades de venta social mediante el uso de las redes sociales para establecer conexiones y recopilar clientes potenciales que conduzcan a relaciones significativas puede ser una excelente manera de recopilar información sobre sus clientes potenciales.   Conviértase en un experto creíble para ganar confianza Los profesionales de ventas tendrán más posibilidades de ganarse la confianza de sus client...

  Capacitación en ventas e inteligencia emocional para gerentes de ventas, profesionales de ventas y emprendedores   La investigación sobre la inteligencia emocional ha demostrado que existe una fuerte relación entre esta capacidad y el desempeño de las ventas1. Daniel Goleman luego dio a conocer mejor el concepto desde 1995 con su libro del mismo nombre. Si lo piensas, esto tiene mucho sentido. ¿Trabaja mejor cuando está feliz o infeliz? Además, la inteligencia emocional aumenta nuestra capacidad de empatía. Esto, a su vez, nos ayuda a comprender y vender mejor a nuestros prospectos. Zig Ziglar dijo una vez: "¡Vender es esencialmente una transferencia de sentimientos!" Hoy aprenderá tres formas en que puede mejorar su inteligencia emocional, lo que a su vez mejorará su desempeño de ventas.   Consejo de inteligencia emocional n. ° 1: anteponga su salud Sus emociones estarán fuertemente influenciadas por los tres pilares de la salud. Esto incluye ejercicio2, sueño3...

  Cómo aumentar la inteligencia emocional para mejorar el rendimiento de las ventas Capacitación en ventas e inteligencia emocional para gerentes de ventas, profesionales de ventas y emprendedores   La investigación sobre la inteligencia emocional ha demostrado que existe una fuerte relación entre esta capacidad y el desempeño de las ventas1. Daniel Goleman luego dio a conocer mejor el concepto desde 1995 con su libro del mismo nombre. Si lo piensas, esto tiene mucho sentido. ¿Trabaja mejor cuando está feliz o infeliz? Además, la inteligencia emocional aumenta nuestra capacidad de empatía.  Esto, a su vez, nos ayuda a comprender y vender mejor a nuestros prospectos. Zig Ziglar dijo una vez: "¡Vender es esencialmente una transferencia de sentimientos!" Hoy aprenderá tres formas en que puede mejorar su inteligencia emocional, lo que a su vez mejorará su desempeño de ventas.   Consejo de inteligencia emocional n. ° 1: anteponga su salud Sus emociones estarán f...

  Por qué el revestimiento de tiras funciona tan bien En nuestra serie de blogs más reciente, hemos estado revisando la venta inversa negativa y cómo es muy eficaz para crear vínculos y relaciones excelentes con los prospectos de ventas. La venta inversa negativa es una forma de decir y hacer lo contrario de lo que el cliente potencial espera de un vendedor, desarmarlo y generar confianza en él.  También hemos pasado los últimos dos blogs revisando la muy eficaz herramienta de ventas NRS llamada Strip-lining, donde, utilizando una metáfora de pesca. usted lanza su línea al prospecto, pero en lugar de enrollarlos directamente, deja salir un poco más de línea y le da al prospecto la oportunidad de nadar un poco, antes de engancharlos y jalarlos.   El trazado de líneas es una excelente herramienta para recopilar información del cliente potencial, al mismo tiempo que lo tranquiliza. No es un método de venta tradicional en el que el vendedor comparte inmediatamente carac...