Por qué el revestimiento de tiras funciona tan bien

En nuestra serie de blogs más reciente, hemos estado revisando la venta inversa negativa y cómo es muy eficaz para crear vínculos y relaciones excelentes con los prospectos de ventas. La venta inversa negativa es una forma de decir y hacer lo contrario de lo que el cliente potencial espera de un vendedor, desarmarlo y generar confianza en él. 

También hemos pasado los últimos dos blogs revisando la muy eficaz herramienta de ventas NRS llamada Strip-lining, donde, utilizando una metáfora de pesca. usted lanza su línea al prospecto, pero en lugar de enrollarlos directamente, deja salir un poco más de línea y le da al prospecto la oportunidad de nadar un poco, antes de engancharlos y jalarlos.

 

El trazado de líneas es una excelente herramienta para recopilar información del cliente potencial, al mismo tiempo que lo tranquiliza. No es un método de venta tradicional en el que el vendedor comparte inmediatamente características y beneficios y trata de venderle a la persona su producto o servicio "mejor". En cambio, el revestimiento de tiras ayuda a construir una relación de confianza.

 

Recuerde: los prospectos son personas y las personas son naturalmente resistentes a que las "vendan". Las personas se sienten mejor acerca de sus decisiones de compra cuando sienten que ellas mismas tomaron la decisión de compra y no fueron coaccionadas, engañadas o vendidas. Las franjas le permiten al cliente potencial y a usted, como vendedor, estar en pie de igualdad y garantizar que haya una buena combinación para ambos. 

No parecerá necesitado tratando de imponer características y beneficios al cliente potencial. Cuando aprenda a hacerlo de manera eficaz, el cliente potencial se calificará y decidirá si tiene sentido hablar de comprarle a usted. No dominará esta técnica de la noche a la mañana, así que practíquela e inicialmente pruébela con prospectos más pequeños antes de lanzarla a clientes potenciales más grandes.

 

Si lo hace correctamente, el cliente potencial verá fácilmente que usted es la persona adecuada para el trabajo y que encaja bien con usted y su empresa. Este resultado parece poco probable, lo sé, pero es lo que sucede. No todas las veces, por supuesto, pero tampoco todos los prospectos merecen convertirse en clientes. El revestimiento de tiras le ahorrará tiempo y le ayudará a desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. 

Al hacer que el cliente potencial se sienta cómodo, lo ayudará a establecer una reputación de tipo asesor confiable, lo que ayudará a evitar que sus clientes busquen mejores ofertas. ¿Por qué? ¡Porque les gustas y confían en ti! Sus clientes se comunicarán con usted siempre que tengan que tomar una decisión relacionada con el producto o servicio que ofrece. Además, porque cuando haces esto bien, sales como (¡y eres!

 

hacer negocios con personas seguras y de éxito. La venta inversa negativa y la técnica de venta del revestimiento de bandas son herramientas vitales en el arsenal de cualquier vendedor exitoso.

 

¿Desea obtener más información sobre la venta inversa negativa, el revestimiento de tiras y otras técnicas de venta de Sandler? Vea nuestros próximos talleres e inscríbase en uno sin costo para usted. Aquí hay un enlace a nuestra página de Eventbrite, donde puedes encontrar un taller en una fecha y en un lugar conveniente para ti. Asegúrese de utilizar el Código promocional: CrashAClass para asistir sin cargo.

 

Talleres de GNA en Eventbrite:

 

https://www.eventbrite.com/o/greg-nanigian-and-associates-affiliate-sandler-training-10666018125

 

Para mas información contactenos:

 

https://www.gnatraining.sandler.com/requestinfo

 

Fuente del artículo: https://EzineArticles.com/expert/Greg_Nanigian/83536

  

Article Source: http://EzineArticles.com/10152492