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Preguntas de puertas abiertas En nuestros últimos blogs, hemos estado hablando de la gran técnica de ventas llamada Reversing . Revertir es un enfoque que usamos, donde respondemos preguntas con preguntas, diseñado para desarmar al cliente potencial y generar confianza. Si se establece la confianza, tiene muchas más posibilidades de descubrir el dolor del cliente potencial y obtener una venta. Este blog es el último de nuestra serie sobre marcha atrás y le muestra cómo abrir puertas que asumió que ya estaban cerradas. Los vendedores a veces cometen el error de asumir que comprenden el motivo detrás de la pregunta de un cliente potencial y se apresuran a responder la pregunta, solo para descubrir que han sido engañados. Los prospectos inteligentes pueden usar trucos como la trampa y la pregunta de prueba, diseñados para acorralar a un vendedor en una esquina. He aquí un ejemplo: Cliente potencial: "¿Tienen sus sensores tiempos de respuesta rápidos?" ...

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