CAPACITACIÓN EN VENTAS

  Desglosando la técnica de ventas de strip-lining En nuestros blogs más recientes, hemos estado revisando la venta inversa negativa y cómo es muy eficaz para crear vínculos y relaciones excelentes con los prospectos de ventas. La venta inversa negativa es una forma de decir y hacer lo contrario de lo que el cliente potencial espera de un vendedor, desarmarlo y generar confianza en él.  Una de sus técnicas más convincentes se llama strip-forro, un método de usar preguntas inversas para hacer que el cliente potencial hable, y usted sigue "tirando más línea y déjelo nadar".. Sin embargo, debe hacer este paso correctamente o podría ser contraproducente para usted. Cuando lo hace correctamente, los prospectos sienten que tienen el control de la conversación y usted tiene más posibilidades de realizar una venta. Practique este paso con frecuencia en situaciones de bajo riesgo antes de usarlo en sus mejores y más grandes prospectos.   ¿Qué deberías practicar? Obtener el a...

  Convertir la negatividad en resultados de ventas positivos En nuestro blog más reciente, hablamos sobre la venta inversa negativa y el uso de técnicas de revestimiento para que los prospectos neutrales hablen sobre problemas con su negocio y cualquier dolor relacionado causado por esos problemas. Venta inversa negativa es decir y hacer lo contrario de lo que el cliente potencial espera que hagan los vendedores. El revestimiento de bandas le da al prospecto más línea para nadar y le permite seguir hablando, lo que lo convierte en una de las herramientas más efectivas en la caja de herramientas de NRS. Es mucho más fácil recopilar información una vez que pone en movimiento al cliente potencial, y la venta inversa negativa es una excelente manera de hacer que el péndulo se mueva.   Echemos un vistazo a un escenario en el que el descarte puede ser muy eficaz para hacer que un prospecto negativo se mueva en la dirección correcta. El cliente potencial le dice al vendedor: "...

Vuele las puertas de su evento de capacitación en ventas con excelentes opciones de entretenimiento Cuando recorre la distancia para capacitar a su equipo de ventas para un nuevo esfuerzo de marketing y ventas durante un evento de fin de semana, espera mucho de ellos. Entonces, ¿por qué no darles la MEJOR opción de entretenimiento con una banda de tapa superior de Los Ángeles para cerrar el evento?   Cuanto más esperas, más das.   El equipo de ventas lo sabe ... ¡Y ellos también tienen expectativas!   Bríndeles lo que quieren ... Un entretenimiento poderoso y de primera en la última noche de su evento de capacitación los animará, los romperá y los enviará al campo de ventas con los bolsillos llenos de deseos. Venderán. Volarán las puertas con nuevas ventas.   Comienza tu evento con un artista tributo   Adelante, invite a un artista tributo a hablar sobre su negocio en el primer desayuno o pausa para el café. Imagínese la respuesta de su equ...

  La importancia de invertir en capacitación en ventas en la industria de servicios Invertir en capacitación en ventas es esencial si quiere disfrutar del éxito como negocio. En los Estados Unidos, se invierten anualmente miles de millones en capacitación en ventas. Existe la creencia generalizada de que cualquiera puede vender, por lo que hay poca o ninguna inversión en capacitación en ventas en algunas organizaciones. Es necesario un cambio de paradigma y un cambio de actitud hacia la capacitación en ventas porque es lo que genera los ingresos. Ya sea un fabricante de bienes tangibles o un proveedor de un servicio intangible, se deben registrar suficientes ventas para que la empresa continúe operando. Significa que sería irresponsable emplear personal de ventas y permitirles "seguir adelante" suponiendo que saben lo que están haciendo. Dejar' s explorar algunas razones por las que es importante invertir en capacitación en ventas con especial énfasis en la industria de...